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抓住機遇，強勢介入，步步跟進，穩贏天下--A公司案例紀實
作者：鄭紀東 徐漢強 日期：2007-11-15 字體：[大] [中] [小]
抓住機遇，強勢介入
第二次世界大戰結束后，英國首相丘吉爾曾有一句名言“沒有什么投資能比給孩子們提供牛奶更重要的了”。二戰后的日本則更明確地提出“一杯牛奶可以強壯一個民族”。這是20世紀的“牛奶”故事。進入新世紀膳食結構以健康為主題展開，飲食從以動物蛋白為主向植物蛋白轉變，正在演繹21世紀的“蛋白質”故事。
１９９５年我國科學家從民族長遠利益出發，集中眾多學者智慧提出了“國家大豆行動計劃”，提高蛋白質的供給量，
2004年—2005年中國中央政府分別以1號文件明確提出發展農業的問題，農業得到各級政府的極大重視，大豆產業得以迅速發展，食品行業是永不衰退的朝陽產業，從動物蛋白為主向植物蛋白轉變，大豆是自然界中所有植物性食物中的蛋白質之王。隨著我國人民生活水平向小康的邁進，人們更關心營養與健康，于是豆制品將成為一個趨勢。
強強聯合，品牌運作
產品品質是企業生存的命脈，只有產品品質了保證，公司才能放心大膽的去運作。A公司深知產品品質的重要性，主動與中國發酵工業研究院強強聯合，成為研究院的掛牌基地。研究院派駐導師駐廠，研究示范，確保了產品的工藝與品質。于是在沒有了后顧之憂之后，在A公司與贏天下策劃機構，進行對公司及其品牌的運作。
A公司于2004年建廠，是一家集科研、加工、銷售于一體的豆制品生產企業。公司看準了豆制品行業的前景，迅速反應，立即行動，通過一系列列的活動，推出“A”品牌系列產品。產品上市短短時間得到了消費者的認可，贏得了市場。
（一） 品牌運作，奠定堅實基礎
豆制品是一個朝陽行業，其市場潛力巨大，但同時人們的認知度很低。A公司產品是2005年下半年推出市場的，做為一個新行業 ，新企業，新品牌，A品牌拓市的難度是巨大的。A公司看準了此行業發展的趨勢，進行了一系列周密的市品牌運作，成功打開了北京，南京、濟南，青島，石家莊，合肥，徐州等市場。不僅僅為企業的發展奠定了基礎，而且也為行業的發展帶來了一定的美譽度。
（二）模特大賽帶來名利雙收
2005年10月，山東省模特大賽如期舉行。經過各方的努力A公司冠名這次大賽。模特大賽吸引了州城追隨時尚的青年和全市多家媒體的目光。在模特大賽期間A公司一舉推出了“A”品牌。吸引了眾多的眼球。模特大賽在山東具有巨大影響力，隨著活動能夠的不斷深入，“A” 品牌也不斷被消費者認可與接受。
大賽期間，A公司還在還在大潤發、華聯，銀座等各大城市的大賣場舉行了聲勢浩大的主題活動，大賽獲獎小姐分別來到現場，展示“A” 產品，并于現場消費者互動聯歡。大賽小姐亮麗 的形象與時尚的產品，深深吸引了吸引了的觀眾，媒體也紛紛給予報道，濟南、德州等地的餐飲市場因為這一事件轟動一時。眾多商超，酒店等大賣場紛紛打電話給A公司，了解產品，商談業務。一時間“A”產品訂單源源不絕。模特大賽在給A公司帶來了效益的同時，也為各大賣場的老板也帶來了新的賣點，和巨大動的利潤。
此次模特大賽活動，為“A”品牌，帶來旺勁十足的人氣。加上A公司的策劃，此款品牌迅速在濟南等市場打開，并逐步站穩腳跟。
（三）營造事件---入選中國新品脾100強，A公司知名度躍上新臺階
2006年，《中國新品牌報告》課題組、中國新品牌專家團和中國新品牌工程組委員會聯合向A公司發出邀請，共同打造中國新品牌100強同時加入的有阿里巴巴網站（打造中國電子商務第一品牌）、華誼兄弟（打造中國新電影第一品牌）、蒙牛乳業（打造中國乳制品第一品牌）、國美電器（打造中國電器連鎖第一品牌）等。A公司獲此殊榮，“打造中國豆制品第一品牌”，此次機會提升了公司知名度。
中國新品牌工程包括家電類、食品類、日化類、房地產、金融類、培訓服務等24個領域內100個品牌。中國新品牌專家組是由企業界和高校經濟界知名人士組成，在品牌塑造、品牌的延伸和品牌的服務方面擁有多年的實戰經驗。他們針對新品牌的各公司的具體情況為企業量身定做符合廠情的品牌規劃。中國新品牌工程將開展組建新品牌聯盟、召開中國新品牌發展論壇、 組織中國品牌節系列活動、建立中國新品牌網站、聘請中國新品牌形象大使等一系列活動.。此次活動開展直接將A公司品牌推廣推向了高潮。而且還將有一系列的后續活動，這簡直就是一塊天上掉下來的餡餅，將對A公司品牌建設起到持續的推動作用。
面對一個新行業，新市場，A公司這個新企業，面臨了非常巨大的困難 。缺乏發產品品牌影響力，特別是品牌影響力帶來的產品消費能力。然而A公司并沒有在困難面前低頭，通過搞一系列的活動迅速提升了品牌知名度，彌補了新品牌影響力弱的缺陷。兩次選美大賽打出了時尚的概念，契合了品牌主題，使得A公司品牌知名度迅速提升，A公司之夜公益活動的舉辦體現了企業回報社會的社會責任感，活動的舉辦獲得了極好的口碑，產品美譽度迅速提升。對于A公司來說，在這些成就的背后，由此帶來的產品消費力應該是最重要的。